契合“一带一路”思路，钢管公司设置西南办事处，将销售范围覆盖至四川、重庆、贵州、云南等地区，在提高西南地区市场占有率的同时，推进了产品升级。目前，钢管公司已与西南地区多家客户达成合作意向，高压锅炉管成功入围西南制造业。打破部门壁垒，引入竞争机制，钢管公司全员销售薪酬激励政策成为激发营销人员活力、调动全体职工参与营销积极性的一剂良药。截至目前，非销售人员已经促成两笔合同，职工参与营销热情高涨。

为保证新产品市场占有率和用户满意度，钢管公司产、销、研三方联动，深入市场摸底，以市场需求为目标展开研发。在巩固耐磨管、高压锅炉管、钻杆料等产品研发成果基础之上释放“159”作业区优势，将重点转移到专用管上，通过特殊用途钢管的研发与生产，进一步提升产品附加值和市场形象。以完善的服务体系满足用户需求，通过供货前服务，明确用户需求，拓展潜在市场，指明研发方向；开展售中服务，解决产品使用问题，提升顾客满意度；加强售后服务，了解产品质量和使用情况并及时反馈信息，加强现场质量控制，保证个性化供货和个性化服务。在深入市场一线抢抓销售合同的同时，钢管公司营销人员还努力保证货款回收。

记者了解到，1月份，钢管公司品种钢比例达到57%，直供比例达到49.7%，两项指标均相比计划翻了一番；完成回款5.03亿元，为增加营销收入、实现扭亏为盈做出贡献。与此同时，三方联动研发的新目标已经确立，瞄准贮气井用管的调研正在进行中。